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Por qué debe seguir estas 6 reglas básicas de marketing

Por qué debe seguir estas 6 reglas básicas de marketing

Reglas básicas de marketing. Si practica y aplica estos conceptos fundamentales, encontrará que comercializar su negocio no es tan difícil después de todo.

Solo hay que seguir unas pocas y sencillas reglas de marketing directo, y al comprometerse con ellas, obtendrá los beneficios a largo plazo que desea y desarrollará una base comercial duradera.

La mayoría de las empresas omiten estos conceptos básicos utilizando Facebook, Twitter y LinkedIn como sus principales fuentes de comunicación. Tenga en cuenta que tiene opciones, y puede hacer que sus dólares de marketing trabajen más para usted ofreciendo a las personas más de una razón y más de un medio para responderle.

Sin importar cuántos canales comercialice, hay seis Reglas básicas que debe comprender para tener éxito. Estos conceptos fundamentales deben ser completamente comprendidos, practicados, gestionados y aplicados.

 

1. Siempre habrá una oferta

Hay un dicho popular que dice que el contenido es el rey. No estaría de acuerdo. La venta es el rey. Sin ella, no tienes cuota de mercado ni reino para gobernar. Su marketing en redes sociales debe tener una oferta, que les diga a sus prospectos ideales exactamente qué hacer y por qué quieren hacerlo ahora. Debería ser irresistible y sensible al tiempo, y debería darles algún tipo de valor transformador si toman medidas.

Idealmente, es una Oferta del Padrino, una que el cliente o cliente potencial apropiado no puede rechazar.

2. Habrá una razón para responder ahora

El costo oculto y la falla en toda la publicidad y el marketing está casi persuadido. Estuvieron tentados a responder. Casi respondieron. Llegaron al borde de la respuesta, pero luego lo dejaron a un lado para hacerlo más tarde o para reflexionar o revisar más la próxima vez que estuvieran en sus computadoras. Cuando llegan a ese borde, debemos alcanzarlo y pasarlo. Debe haber una buena razón para que no se detengan o demoren o reflexionen. Debe haber urgencia.

3. Habrá instrucciones claras

La mayoría de las personas hacen un trabajo razonablemente bueno siguiendo instrucciones. En su mayor parte, se detienen en rojo y continúan en verde, se paran en las líneas que se les pide, completen los formularios que se les dan para llenar y aplauden cuando aparece el cartel de «Aplausos». La mayoría de las personas están bien condicionadas desde la infancia, en todos los entornos, para hacer lo que se les ordena.

La mayoría de los fracasos y decepciones de los especialistas en marketing resultan de dar instrucciones confusas, o ninguna. Los consumidores confusos o inciertos no hacen nada, y las personas rara vez compran algo importante sin que se les pida. Compartir contenido solo no traerá resultados medibles de sus redes sociales. Debe guiar a su cliente potencial a través de los pasos que desea que tomen para realizar la venta.

4. Habrá seguimiento y medición

Si desea obtener ganancias reales de su comercialización, usted ‘ Ya no vamos a permitir que se realicen inversiones publicitarias, de marketing o de venta sin un seguimiento, medición y responsabilidad directos y precisos. Los vendedores de medios de comunicación, los defensores de los medios de comunicación en línea que hablan un «nuevo» lenguaje de «nuevas métricas», le darán todo tipo de argumentos contra una posición tan dura. Escuchará términos como «compromiso» y «alcance» y «viralidad», sin datos que respalden los resultados. Sonreirá y cortésmente dirá: «Basura». Cada dólar enviado al forraje debe regresar con más y / o debe cumplir objetivos predeterminados. No habrá cargadores libres; no habrá holgazanes.

 

5. Habrá seguimiento

A menudo, encuentro dueños de negocios con más agujeros en sus cubo de lo que tienen cubo. La gente lee su anuncio, recibe su carta, ve su letrero, lo encuentra en línea, llama o visita su lugar de trabajo, le hace preguntas a su recepcionista o al personal, y eso es todo. No se captura el nombre del prospecto, la dirección física, la dirección de correo electrónico ni se ofrece enviar inmediatamente un paquete de información, informe gratuito, cupones. Esto es un desperdicio criminal.

He sido pobre, así que aborrezco y condeno el desperdicio. ¿Cuántos desperdicios está permitiendo verter en su negocio? Probablemente mucho Cuando invierte en publicidad y marketing, no solo paga por los clientes que obtiene. Usted paga un precio por cada llamada, cada persona que ingresa. Todos. No hacer nada con uno es como tirar el dinero al inodoro.

Para ser simplista, si invierte $ 1, 00 0 en una campaña publicitaria y recibe 50 llamadas telefónicas, compraste cada llamada por $ 20. Si va a desperdiciar uno, tome una bonita y crujiente factura de $ 20, vaya al baño, rompa la factura en pedazos , deja que los pedazos revoloteen en el inodoro y se descarguen. Párate allí y mira cómo desaparece. Si no vas a hacer nada con 30 de esos 50 llama, quédate ahí y hazlo 30 veces. Siéntelo.

Probablemente no te gustará cómo se siente. Bien.

Recuerda esa sensación cada vez que no logras hacer un seguimiento exhaustivo de un cliente potencial o con un cliente.

6. Regla de resultados

Regla de resultados. Período. Considere el acuerdo simple: desea que su automóvil se lave a mano y se encere afuera, se aspire adentro, por el cual pagará $ al adolescente de su vecino ) Si no lava, encera o aspira el auto, pero quiere los $ 20 de todos modos, ¿qué posible «historia» podría ofrecer en lugar del resultado de un auto limpio que te satisfaría? Espero que ninguno. No ofreciste pagar por una historia. Ofreciste pagar por un auto limpio. Lo mismo ocurre con las inversiones en publicidad y marketing en las redes sociales. No dejes que nadie te confunda, te engañe o te convenza de lo contrario. Además, ninguna opinión cuenta, ni siquiera la suya.

Solo los resultados son importantes.

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